怎么找厂家拿一手货源？

发布时间：2024-07-01 15:19:42　浏览次数：

怎么找厂家拿一手货源？

怎么找厂家拿一手货源？

怎么找到厂家？可以直接去知名的该产品生产地去找，比如做童装的，那么湖州织里就必不可少；做衣服的，浙江、广东地区去找；做鞋的，成都、温州、惠州等地去找。

什么都不知道？那先在网上查好信息，可以充分利用一手货源平台，那就更简单高效了。比如，做服装的，去衣衫汇（e3hui）一手货源平台，直接根据款式找到对应的厂家信息，然后再跟厂家沟通联系。

货源平台基本都已经展示出了厂家货源的一些基本价格，当然大多是一手批发或一件代发的价格，如果你要走量，当然还需要和厂家进一步沟通。

卖家找货源肯定都想找一手货源。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多重方向发展，还可以有更高的效率，提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

1、提供产品原图

如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。

2、发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。

3、是否支持一件代发（新手卖家）

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。

不谈理论，直接告诉你我们的做法。

我们当时做一款女包产品，这样寻找供应商的:

1.撒网搜索。阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家,然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级。 这是初步筛选。

2.实地考察。我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量,质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。

3.同行比价。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂,给的同行价格八九十;然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。

4.合作意愿筛选。还有另外一家做真皮的工厂,价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样,各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈;结果变成他什么事情都来配合你，迎合你;你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。

5.压低起订量。中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如:这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。

这里我提供一个找供应商（货源）的思路，仅供参考：尽量与高品质产品的供应商合作。

在淘宝，如果还有什么竞争小的“蓝海市场”，我认为就是各个行业的高价产品。

因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷人了“低质+同质化”，最终导致的结果就是大部分卖家的破产。

想卖高价产品，就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商。

讲一个身边朋友的故事。他在深圳做电子产品，因为深圳这类产品太多了。所以，朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在，他开了十多家店，每个店卖一个品种。

他给我分享了他的经验，他说他非常讨厌卖便宜货。虽然卖了便宜货，规模起来得非常快，但是利润太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起，很多同行看你规模大，以为你赚了很多钱，然后都一起打压你。所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场，销量可能有过百件，但是一件产品可以赚500元，所以最终是非常爽的。而且这种高端市场，卖家少，对手少，供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱，去找这种高端供应商也不容易，找到了也不一定会卖高端。

这就是朋友的玩法。通过快速发现一个行业机会，然后找到较高端的供应商切入市场，通过前文讲过的策划能力，把这个市场偷偷拿下。因为规模小，往往还不被发现。但是其实他的利润在行业都排前几位。

另外，他还常常给供应商加成本。要求供应商把产品做得更好一点儿，可以让他把产品卖得更贵。供应商遇到这样的卖家，心里乐开了花。有一些有理想的供应商，是非常想把品质做好的，但是遇不到那些会卖贵的卖家，他们不得不委曲求全地把产品质量做差。所以他们可以一起把生意做很越来越好。

做淘宝卖家，拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力，更重要的是选择供应商的能力。只有你能够选择到独特的有优势的供应商，而且这个供应商还没有被大量发现，那么这个就是你的机会。

这些年我和大量的供应商打过交道。很多供应商一开始合作的时候，产品还是比较好的。我们头一年也卖得非常好。但是供应商老板躺在成绩单上，等着再依靠我们“让业绩再翻个倍”。但是他不知道业绩的持续突破和产品的实力，是需要同时提升的。

后来我选择供应商，一来选择货源当下有优势的，更加重要的，二是听这个供应商开发产品的思路。通过这个思路就能够判断，他的产品在市场上会有怎么样的表现，以及未来这个供应商的发展会怎么样。供应商老板不对产品质量有追求，不对消费者有足够的理解，最终出来的产品竞争力也不会怎么样。

所以找一手货源简单，找到一个优质的货源很难。想要做好电商，需要注意的细节很学习的东西很多。

我和身边多位大卖家，把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，书里还包含了很多关于【选品】【引流】【打造爆款】等多种技巧方法，还有多位卖家的成功经验，我把这本书分享给大家，对卖家们做好店铺会有很大帮助。

可以在京东、淘宝，义乌购，1688等一些电商平台上面找。找货源的话，要参考性价比之类，前期的话要收集各个平台上的商品价格以及销售情况等。

借助八爪鱼采集器内置的模板，直接采集各个平台上商品的价格等，可以让你快速的判断去哪里采购你要的货源。 以下链接是各个电商平台的采集模板

京东：

淘宝：

义乌购：

1688：

获取到商品价格等信息后，再根据综合分析选取合适的商品在找货源。希望上述方法能帮助到你。

网上开店一定要找厂家一手货源，网上卖东西货源是基础，无论价格质量都要有优势，不然后期很难做。

1、批发市场

这是寻找货源的简单、常见的方法，在开设网店最初的阶段，商品的销售量达不到一定量，在本地市场进货可以满足需求。小店经营服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系。

2、厂家直接进货

正规的厂家货源充足，信用度高，长期合作能争取到产品调换。厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果有足够的资金储备有分销渠道，不会有压货的危险。去身边的亲戚朋友工厂直接进货，不需要担心售后服务以及质量等问题，价钱也比较合理，连续上架一段时间不好销售可以换货。

3、批发商处进货

网上能找到贸易批发商。一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。当成为大客户后有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、品牌代理商

可以注意一下专卖店，去联系一下会有很多发现。直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。大品牌价格折扣就越高，在完成销售额后拿返利。如果店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择。

5、各种展会、交易会

全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的都是厂商。当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，和厂商建立合作，对长期发展壮大有好处。

我是老王，从事电商行业八年，擅长淘宝 、拼多多、抖店，短视频直播带货 各方面电商运营，有不清楚的都可以问我！

所以，你想从厂家拿一手货源只有两个办法，一是囤货，量上去了价格就好谈，二是充值，也就是压钱，钱够多他可以给你一手价格，跟厂家拿一手货源只有这两个办法，本质上是一样的，但是囤货面临货过时或者过期，压钱说实在的运气不好黑了你你也没办法。

看到高赞问题也有说，总有一些刚开店或者已经打算开店的小白，看到“一手”、“厂家”就往前冲，最后碰一鼻子灰，被现实教做人。

不过在别人“教你”之前我先教你低成本拿货还来得及，作为半年跑过全国所有批发市场和一一对比过线上渠道的我，结合买手圈的经验，今天就给你盘点下国内各大一级批发市场的突出优势和如何避免新人找不到市场、到了市场找不到货的尴尬【建议点赞收藏】

除了直接去厂里拿就批发市场拿货价格低了：广州的十三行、沙河和深圳的南油、杭州的意法、四季青都属于一批市场，工厂出来直接拿来卖，价格对比别的市场是最便宜的。基本上这里的货，翻两三倍卖都不成问题。我认识一个会来事儿的老板，三位数的冬装，随随便便卖出四位数的价。

不过同样的，想要拿货也有门槛，这里的档口差不多需要5件或者10件才给你拿货资格，如果你本来就是小白，不确定款是否好卖或者有把握能卖完而造成压货，想退换也不是所有档口都能给你退，最终就陷入恶性循环：拿货→压货→新款少→更卖不掉 往往就是压货拖垮了一家又一家实体店。

其实现在互联网已经很发达了，好多店主已经不用自己去跑档口，特别是一些离市场本来就远的店主，这一来一回的车马费就够拿多少货了，现在已经慢慢催生出线上的拿货模式：

买手挑款拿货：买手本身就是常年在一批市场里转悠，而且专业买手都会有发现爆款的潜力。如果你能合作到有能力的买手，那你的货源就不用愁了。一个专业的买手会根据你的需求，比如店铺风格、价格档位、组货搭配、用户人群等给你挑合适的款。

线上跟档口拿货：经常去市场的店主一般都会有常拿货的档口微信，平时档口上新就会发在朋友圈里的多，如果喜欢直接就会在微信下单，档口再安排邮寄。不过这种档口一般更喜欢服务一些大客户，如果你本身拿货量小或者跟小妹没有混熟，那么可能就热脸贴冷屁股。

线上批发平台拿货：非常建议新手小白或者距离远的店主去试试，往往这些平台都是说线上看款，平台有很多买手和数据，你在首页看到的估计已经是市场上卖的很好的爆款，兼顾了买手那一环。一般先选定自己的风格然后跟着购买量去拿准没错。

其中平台看款和亲自去拿的很大一个区别就是可以一件起批。把拿货的门槛首先降下来，解决压货问题。就算遇到需要补货的情况，也不需要再拿个5件起。路费省下来拿货不像吗，飞杭州一趟车马费我一般要两千。而且对于新手来说，经常会遇到的情况是不知道市场有哪些值得去的档口也不知道和小妹交谈的拿货技巧，经常一天就是走马观花最后一件也没拿到。现在可以通过平台看款找档口，确实喜欢下次去也更加有目标！

不过线上平台也不是尽善尽美，排单是偶尔都会碰到的问题，不过差不多一星期左右都能到货。

我是每天在各大批发市场流浪的买手，大本营广州，服务上百店主，组织了十几个店主拼单圈子，如果以上对大家有帮助，或者想继续了解服装拿货知识的可以点小三角并给我留言，我邀请你进拼单圈子讨论和看款拿货

或者私信我：拿好货

个人浅见，不喜勿喷！如果有些赞 ，那我再用十年买手经验继续写写