请问我最近在做一个抖音短视频带货的项目，交了16800元，说会提供定制视频，卖货赚佣金是真的吗？

发布时间：2024-08-12 06:10:11　浏览次数：

软件叫抖推好物app

这种花钱进去的 难说。不过既然花了就要好好学习

亲爱的朋友你好，我是果果。

专注于帮助新手短视频制作与变现，从0~1。

最近有一个打广告打得非常火热的一个项目，

就是它提供素材，提供视频，你只要负责上传上去。然后带货，然后赚取20%-50%的一个佣金，那么听到这里你肯定会觉得没毛病啊，

可以合作啊，对不对，赚钱也很明确，但是我也去咨询了一下，那么首先我去咨询的时候，他加了我的微信，然后他会发一些他们图片，

还有他们的产品的一些小视频，都很不错，然后他也会给我看了一下他们的案例，他们的学员案例，什么时候做的，

赚了多少钱，然后拿一个爆品赚了多少钱，快赚了多少万块等等的，

看了之后我也是非常的心动。我说要是我随便一个视频能赚个几万块钱，我还记创什么业对不对，但是后面我又咨询了一下，我说怎么合作呢？

他就跟我讲，呃，我们是零成本创业的，但是呢，我们会收取一个服务费，因为抖音带货都知道1000个粉丝才能开这个橱窗带货功能，

那么它会提供从零到1000个粉丝孵化，他们会负责帮你去孵化这个粉丝，然后一对一的指导帮你去啊怎么开通这个橱窗，然后呢，

后期也不用你负责，都是他们商家去负责去对接的了。听到这里也没有毛病，但是。我是一个商家，是一个餐饮人，

因为我明白这样的项目就好，比如我们餐饮界的一个加盟。张盟国，都知道怎么被坑过，是不是，但是呢，也不外乎有。

加盟赚到钱的对不对，但是那些都是忽悠那些小白的了，忽悠那些啊没有经验，想迫切的就是拿下一个项目去赚钱的了。

但是对于我们，呃，一些不是见过世面啊，最起码懂一点的人来说，不会那么容易上当受骗的了。世界上也没有那么好吃的免费的午餐，你可以试想一下。如果他真的能孵化那么多好的优秀作者，他为什么不去做举证，

他为什么不自己去干，哎，去做那么多的一个。

啊量变呢，让你去哈，上传到他，你自己，抖音呢，它完全也可以做好多个账号去分发他的一个视频带货，完全不需要说在那么辛苦地找到你，然后呢再教你，根本不用他们完全可以利用他自己团队教材给他自己的亲人去做，完全都是可以的，没必要。

所以说当人在迷惑的时候，看到一个项目，一定要去冷静去分析能不能做。

哦，怎么做，赚不赚钱，怎么钻，有没有坑，对不对，所以说一定要去分析清楚了，如果你也喜欢我的文章，记得关注我点赞收藏转发我们的文章就到这里，我们下个文章见。拜拜。

最近没怎么更新文章，因为在测试项目，跑流程。终于有点成绩了，所以，马上来分享其中的一些门道，以免更多人走歪路。

先说下项目情况。该项目是做调味品的，主攻抖音带货。以达播为主。客单价9.9元，实际起盘阶段有促销活动，1元秒杀，买一送一，佣金10%—50%都有。从0开始做到现在日均销量200单，总计2.2万单，累计合作达人100多个，有时能爆单带来近1000单，时间在2个月左右。人数3人。

本文将从3个方面分析一个白牌产品如何在抖音从零到一的起盘。这里做个数据界定，从0到1是指日订单从0单到每天维持在100单。这个属于最基础目标。

一、新店新手期如何破，怎么样积累第一波销量和评价？

二、新手期过后，需要做哪些工作？

三、怎么样持续保证稳定的日销？

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新手期如何破？

其实，新手期对于大部分白牌来说，不是太重要。每天限制1000单的数量对于刚入驻抖音的商家来说，已经足够了。

如果一定要想突破，那么，主要有3种方法：

1、找试吃试用的网站合作，让他们根据商家的要求拍单。这样做的好处是积累了销量和评价。

2、直接找外部专门做新手期动态评分的去做数据销量。这样做的好处是简单高效快捷，坏处是容易被抓。

3、以秒杀价上实力直播间，以每次100-500单的放单数量做福利品。

当然，不仅限于以上3种方式。三种方式里，过新手期的时间和概率上也是不一样的。

试吃试用需要自己去操作，也可以交给网站去操作。个人建议，自己去操作，虽然慢点，过程繁琐点，但能够确保质量。一般来说，从一开始的每天5单到10单到15单20单30单这样递增，这个递增没什么大的规律，稳定点即可。毕竟抖音电商不像淘宝一样，转化率出现异常会判罚。

找专门做新手期的这种，里面的套路也很多，有1元秒杀的，有正常补的。有费用几百便宜的，也有几千上万贵的。这个靠自己去把握和选择了。

秒杀价上实力直播间的话，还是有很多技巧的。因为现在市场上不缺福利品，什么9.9元的，1元秒杀的等不要太多。现在主播缺品牌货，缺性价比高的货，缺爆品货。

所以，第三种方式去做，首先产品要有足够的产品力。不管是从产品本身出发去思考的质量，口味，款式，规格，价格等，还是从商品页面呈现的数据如销量、评价、图文等，都需要有足够的基础，才能撬动实力主播。

以我们操作下来的方式看，第三种是最安全，也是最稳的。时间差不多在2-4个星期。为什么会这么久？除非你本身自己带有主播资源，如果没有的话，那么需要从0开始去拓展主播达人，这个拓展就是需要时间的，从寻找符合产品的主播到联系，到最终谈成合作，没有1个星期下不来，还得寄样品，主播排期等，基本上最快也要2个星期。一般来说，每场带货能够100单以上，3-5场就可以过新手期了。

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新手期后，需要做什么？

新手期过了，意味着每天的订单量可以突破1000单了。但这仅仅是订单量可以突破1000单，并不代表你的单子真有1000单了。从品牌角度来说，突破1000单后，可以上大主播了。但看文章的盆友，肯定都是白牌，不一定有钱上大主播。那么，以这种情况来看，接下去要做以下几个方面的事情。

第一，拿点预算规划上一些头部主播

很多人听到预算，马上就摇摇头，觉得都是坑。其实不必这么排斥。你如果是老板，一定要听我的劝，既然做这个事，总有储备点资金的，不然，你还不如去听听那些所谓的无货源店铺月销几千万啥的课比较好。反正要割也是割几百上千块的培训费而已。

有一定资金预算的，比如3万块钱。那么，就可以去对接1-2个主播上播。这2个主播不一定是多牛逼的，但一定要是大家还是比较熟悉的，至少在行业内熟悉的那种。你可能会觉得万一花了1万，只卖5000元怎么办。事实上这种情况是会出现的，那怎么办的。其实很好解决的。如果销量不理想，自己安排一些人去拍点，拍到觉得差不多的数据就可以了。

然后呢，你就可以拿着这个带货数据去拓展其他中腰部达人主播了。这样，拓展进展就会快很多。最重要的一点，当主播第一次上播销量还不错的话，下一场，基本上是纯佣上了。进而可以持续合作。

第二，扩充商务BD团队。

在前期摸索阶段，大部分白牌品牌肯定不会招募很多人，3-5个人的团队最多了。当过了新手期后，就是要摸索整个业务模型能不能跑通。也就是以现在的商务拓展带来的单子，能不能覆盖成本。这个成本包括产品的，佣金的，人员工资，办公租金等。我想，大部分情况下，前面店铺开启的3个月内，很难完全覆盖掉这些，能够在产品端保持盈亏平衡已经很不错了。

既然能够保持盈亏平衡，那下一步就是招募更多商务，批量复制这个模式走下去。

你可能会问，商务要招什么样的，工资怎么算的呢？我是运营出身，对于商务拓展其实不太擅长，但最近也是在做，效率和效果上不是太理想。但我们有一个商务拓展，效率和效果很高。我从他的身上，总结几点招募商务拓展人员的方向。

1、做过培训的，尤其是抖音培训讲师这种的。因为他有抖音知识的底，能够很容易上手，对抖音的各种运营逻辑也懂，更容易在对接的时候让人信任。

2、做过电话销售尤其是面向B端的，比如软件之类的。银行贷款的也行。这类人，善于把握人性，善于把握人的心理，能够从不单单是成交的角度去思考问题，还能从成交以外围绕抖音生态大环境去和商务沟通情感，从而建立更好的联系，慢慢把关系维护到位，进而成交。

3、北方人尤其是东北的，会比南方的更擅长做商务，尤其是电话这块的。

4、本身在这个行业做的，比如我们是食品，他之前在食品品牌方做过，或者是某个达人做商务的，在产品没问题的情况下，上手会很快。

第三、研发新品，迅速铺开

当前端的业务模型跑通后，如果单品没办法满足要求，或者说单品是引流款，没有利润。那么，可以马上研发利润款。然后已经拓展合作的主播上播，基本上一个月以内就能出效果了。

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怎么样持续保证稳定的日销？

做达播，一开始的3个月到6个月，其实是很辛苦的，尤其是白牌，肯定会出现销量不稳定的情况。那么，怎么样保持稳定的日销呢？

主要有2个方面：一个是前面的拓展商务团队。另外一个就是短视频和直播同时进行，如果允许的话，上自播。

拓展商务团队这块就不细说了，人多力量大，只有有团队的激励方案，优胜劣汰，没啥好纠结的。

做达播，不仅仅是直播，还有短视频。短视频的爆发力其实比直播更大，而且更持久。我们在做这个项目的时候，前期都是直播，后来新来的拓展了短视频直播，马上就爆了。

播放量110多万播放量，销量800多单，实际后台因为疫情原因没法发货拦截了2000多单，总计加起来差不多是近3000单。

最关键的是短视频的持续效应会很长，至少在3天左右，长的话是一周。关键点是1周以后，视频热度下降了，如果允许，作为商家，可以稍微在花三五百元投下豆荚，这种视频就可以继续热门出单。

所以，在商务团队满员的情况下，可以两条腿走路，短视频和直播一起上，这样才能保证稳定的日销。短视频做短期日销，直播做冲刺，自播做长期日销，形成一个三角矩阵。

当然了，随着抖音商城进入首页，店铺运营也会提上日程，这就回到传统电商模式了，需要有传统电商的业务部分作为补充，最终形成营销活动，自然搜索流量付费流量，达播的大型铁三角，业务自然慢慢进入正规，在抖音站稳脚跟。

前几天给大家分析了最近很火的视频号带货，很多读者朋友也找到我说能不能出一篇比较简单易懂的文章供大家学习，像我这么宠粉，安排！同时也给社群朋友今天提供一份资源，相当于是保姆级教程！（文末联系我进群！）

近几年，短视频已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，所有线下的生意，在短视频领域都可以再做一遍。

高居榜首的抖音和快手已经占据了大半个江山，而占据全国社交领域头把交椅的企鹅帝国肯定不会妥协。

这两年企鹅帝国也在短视频领域下大力气布局自己的商业布局，那么大量的流量支持自然会给我们这些想做的人带来巨大的收益。

所以，视频号带货，是一个非常大的红利期。

所有在抖音火过的类别也可以在视频号里再火一次。

我有朋友也是靠视频号带货的，在这个赛道做到了GMV1w的成交量，盈利50%左右。

下面就从以下几个方面来说说普通人是如何玩视频号带货的。

我们普通人在视频号的机会在哪里？

1.视频号投放的现实是很多品类供不应求。

大多数头部商品公司都深深地卷入了抖音赛道，所以在抖音有一些受欢迎的产品。我们搜索视频号关键词，发现没有准确的视频。

所以在这个阶段，热门平台的爆款视频直接搬运，经过相应处理后，发布到视频号，大概率会火。

2.在视频号的选品中心，有些品类甚至没有合适的产品可供选择，或者价格提成不合适。

基于以上，我们个人运营视频号的机会就产生了:达人玩法，用视频号发商品视频，满足平台向用户展示商品的需求。

具体操作流程:

选品:在视频号上寻找蓝海产品。

两个方向:

第一:这个产品还得在其他短视频平台上爆过。(爆过的产品还是会火，方便我们有足够的素材搬运)

第二:该产品的视频在视频号平台上竞争较少。(做的人少，我们赢的概率才大。)

比如中老年人市场的中医书籍的书单。

为什么可以做这个中医书籍类目？因为女人爱美，男人好色，老人怕si。这是市场刚需，现在视频数量还比较少。

而类似的查找中医书籍书单的方法是:

1. 通过发帖的方法，找到视频号比较热门的视频领域。
   

找这个领域对应的人。而且针对这个人群的内容分析能火爆，说明平台上有大量这个领域的人。那我们就来找一些能满足这部分人群需求的产品吧。而且这个产品要符合上面说的两个选择方向。

2.其他平台找到这个蓝海的爆款视频。

这个玩法是最简单且最有效的玩法。

早期任何平台都是这么做的，视频号也是，因为现在很多商品品类太稀缺了。在视频号的红利期内，你直接搬运其他平台的爆款，通过二次编辑发布在视频号平台上，爆款概率很大。

如何找到爆款:

A.直接在抖音上搜索我们需要的产品名称。

B.从第三方数据平台(抖查查、禅妈妈、考古+)等找到产品，从而找到产品对应的爆款视频。

但是，现在这样做的可能不止你一个。为了防止原件被系统识别，从而受到限制，必须进行二次编辑。

关于二次编辑的方法教程，我这里整理了一套工具方法，需要的找我领取。

3.上架产品

官方教程最权威，这个不难。直接找(视频号-创作者中心-投放中心-攻略-功能介绍)自己研究。

有两种主要的方法上家:

1. 提前和商家联系，让抖音小店管理者给你视频号的推广权。因为小店可以设置推广权限是有限的，大部分品类都需要你有一定的量才能给你开通。
2. 创建者-发货中心-窗口管理-添加商品-选择中心。这种方式是大部分商品以视频号上架的方式。也就是直接在选择中心选择产品。这样操作的好处是不需要联系商家，只要有一单就有佣金，简单直接。不过一般佣金比较低。
   

4.设置账户变现路径。

现在，视频号带货主要有三种方式:

A.用短视频做流量，然后引导到直播间的窗口下单。

B.用短视频做流量，直接在首页橱窗下单。

C.用短视频做流量，然后挂假车，引导公众号文章下单。

现在玩的大部分玩法都是A、B两种方式制作的。因为第三种方法转化率太低，除非是那种想让客户留下来，从而转化高客单价商品的，它会先在线上引导公众号，而后慢慢进行转化。

如何引导视频流量到直播窗口下单

其实视频一爆，就开直播。

然后在活动窗口中添加您想要的产品。

这里需要注意的是，现在所有短视频平台对无人直播的要求都很严格。

所以不要试探平台的底线，但可行的办法是:

真人出场+绿屏直播的方式，再加上视频素材展示产品。

如果有人不希望真人出现的话，那就直接拍产品，用真人声音和手势互动，用半无人的方法。

实景出场+绿屏直播的具体实现方式，摸渔已经整理出来放在我的社群文件上了，社群的小伙伴自取就可以了。

5.开始你的作品，拉满，大力出奇迹。

做这种视频项目，一定要尽可能多的发布作品。

矩阵播放可以使视频项目达到最佳效果。

我们每个人可以sm五个微信号，也就是说我们每个人可以有五个视频号。每个视频号一天发布10个商品视频。五个视频号每天可以怼50个视频。

相比其他短视频平台，现在的视频号有流量扶持，新号不会有流量限制，所以对新人和新视频极其友好。

一天50个作品，坚持一个月，你一定会回来感谢我的。

好了，今天的项目分享就到这里。希望有执行力的小伙伴能抓住视频号的红利。

说实话，做不了，现在已经很难赚钱了。很多人都会告诉这个赛道赚不到钱了，让你做书单号，做无人直播等各种搬运赚钱。

我以我的真实经历告诉你，是有很大的机会的，但是机会需要正确的方法来加持，方法对了，让你事半功倍。错误的方法越努力越迷茫。甚至怀疑自己。

抖音不想只是做个广告商。

早在2019年，全球范围内，字节跳动的广告规模已超过腾讯，仅次于谷歌、Facebook。2020年字节跳动广告收入1831亿元，占2020年实际收入的77%。
2022年，抖音日活用户超6.7亿，抖音电商GMV达1.5万亿元

生意在抖音平台实现获客增长，那为什么抖音不自己做呢？

而现在抖音电商主要靠短视频和直播带货，那对于我们普通人来直播带货比较难，需要人货场配合，各种专业性都比较强。而短视频带货相当于普通人来说就更加简单易做，我们今天分享的就是种草类账号。

“种草类”账户可以说是抖音上最常见的带货视频，因为它最大的优点就是简单、粗暴，时刻围绕自己的产品做文章。这也是很多人最开始赚到钱的一种渠道，现在你上抖音上搜，很多人都会说短视频带货已经赚不到钱了，都是割韭菜。为什么有人这么说呢，因为起初很多人通过搬运种草视频或者自己拍摄的低质量种草视频，也赚到了第一桶金。但是随着抖音电商的发展，对于低质量的搬运视频抖音已经不会再给他免费流量，但是还是那帮人是又懒又想赚钱，试图通过防搬运软件和免费流量来做种草视频，于是就跟着所谓的老师学习，交了钱却做不起来。

以这个视频为例

我们估算按成交客单价20元计算，佣金65%，预估20*65%佣金13元，1万单的佣金是13万，剔除平台扣费佣金的10%，也就是1.3万，预估后期退款3%，约6500元，1万单预估剩余佣金等于1300000-13000-6500=110500元，预估广告费用30-40%占比，那么1万单的预估利润6-7万左右。

也就说种草类短接视频是有很大机会的，而且是普通人想通过抖音赚钱的一条简单又可实行的道路。

很多人之所以做不起来，是因为在错误的方向上不断努力，平台规则变了，但是还是最基本的视频，过时的方法妄想在免费流量上和大神一起内卷。下面说说做种草视频带货的思路。

搭建好账号，开完橱窗之后就可以发布视频带货了。那怎么选品很关键，有几种常见的选品错误思路。

第一，就是买别人拍好的素材，然后有啥素材卖啥品。这样基本很难爆，而且视频也基本没有播放量。

第二，就是跟爆品，这种方法看似没什么毛病，但是结果别人卖啥啥爆，自己单量确少得可怜。除非你在预爆期就做了，能抓住第一波流量，优秀的视频还有做付费，才有机会做爆。

第三，就是按自己主观意识自己想到什么就卖什么，不去看数据。完全凭空臆想。

那怎么选出更有机会的品呢？从数据出发，看佣金比例，优选选择佣金高于50％以上的产品。一方面是留给自己更多的利润空间，另一方面推广出价也更加有余地，佣金高于我们的广告费，这样一旦有机会就可以花钱放量了，快速打爆。

佣金低于50％的品不能做吗，当然也能，需求多当然竞争也大。

当然还有其他很重要的选品维度，篇幅有限，这里就不一一说明了。

视频种草最重要的就是视频啦，那视频怎么来呢，那就是混剪。注意混剪不是直接搬运，很多人直接搬运素材然后用软件去重，这样基本都过不了审核，还容易封号。

混剪是怎么操作的呢，从视频-文案-音乐三个维度来创作的。首先就是选择好的素材，可以从抖音、快手、小红书微博等平台来找素材。选择内容比较优质的原创素材，尽量不要二剪三剪后的素材，然后用剪映等软件剪辑，这里是有技巧的，基本通过混剪得方式，只要没有违禁词就都可以通过平台审核。

自己拍素材可以吗？答案是可以，如果你有原创视频的条件，那就锦上添花了。但是目前对普通人来说，实拍是有一定难度的，很难量产甚至不如直接网上的素材好，另外各平台上都有很多优秀的素材，我们直接拿来用也是可以的。目前平台对这种方式还是处于放任自由的状态，对于我们普通人来说也是机会。

比如我们选择银柳这个品，我们可以去抖音小红书等各种平台选择素材，我们优先选择更加优质的素材，大家可以去观察这类账号，很多带货10W?的账号，都是混剪的，我这里有整理的对标账号。

另外就是文案、配音和背景音乐了。大家可以去抖音搜银柳这个品，基本文案是一样的，只需要动动手指保存下来，然后简单修改下剪辑，就可以快速发布带货。

在2021-2022年上半年，基本选品和视频做好，就可以做等免费流量卖货了。但是做带货视频的人越来越多，平台也要赚钱，于是就有了付费推广。免费流量能不能卖，但是很难，平台也要赚钱所以就会给付费流量更多的机会。

小店随心推是普通人翻身的重要途径，以小博大，这不是赌博，也不是股票，赌博和股票是投机主义者干的事自己无法控制的局面，小店随心推掌握基本方法，只要素材和选品过关，整体赚钱就是可以的，只是赚多赚少的问题，很多人听一些网上的玄学，乱选品，自己在那瞎投，完全没有卖点的产品也无脑投放，怎么可能有回报呢？

当你随心推赚钱且订单起来一定数量，也可以考虑巨量千川投放，这样可以更好的控制成本进行放大。

作为一项福利规则，抖音平台依据本规则向我们提供成本保障。成本保障规则-巨量帮助，有了平台的保障，测试成本可以加以控制，就不会出现大家担心的一直投放亏钱的情况。

基本一套方法下来，坚持做下去想不赚钱都难。同样的方法，一个人可以做3-5个账号没问题，一个号一个月赚5000+，月入过2万很轻松。一个月只要有1个爆品，就可以达到这个小目标了，如果运气实在不好，一个也不爆，那一天赚个80-200的零花钱也不是问题。

最近订单实拍https://www.zhihu.com/video/1610960092551225344

说说我的做好物分享的经历，我是2022年初开始做好物分享类账号的，起初做的垂直账号做玩具，那会儿疫情居家拍儿童玩具的视频，有原创的能力。免费拿样品自己拍视频一天产出2-5条视频，一个号运营。一个月带货收入6000-8000左右，到4月份左右免费流量越来越少。试过各种方法不行，无奈找了个班上来过渡一下。

于是刷到朋友圈有个网友也是做好物分享，一个号一天爆好几万，然后继续上班观望，下班了继续发视频做带货。但是基本也是没什么起色，后面收到以前同事的结婚邀请，本着散散心的心态去参加，在饭局上了解到以前同事从2021年开始做抖音卖小电器赚了100多万，他们入行早加上付出的时间精力多，坚持了一年多，一条视频突然爆了，就带动了抖店的销量赚了钱。

回家以后就日常焦虑，半夜睡不着，就想着我也想抓住抖音的这个机会赚钱。于是想到找朋友圈那个做好物的大佬拜师学习（这个大哥已经加了好友快1年了，一直做得不错，但是以前没想着去学习）奈何大哥不卖课也不收学员。我心想这大哥靠谱，纯纯实力派，别人能做，我也能行。于是决定的带上礼登门拜访。最后大哥见我很有诚心，于是就花了半天时间对我的账号思路进行了指点。

回去以后就学习了随心推和千川投放。便辞职全心全意干，干了有1个月不到的时间，账号也逐渐有了起色，一个月左右的时候，我爆单了。期间我也会有焦虑，但是坚信自己方向没有问题。我是在剪辑视频上卡了有将近半个月时间，后面网上找资料学习剪辑，一天只能出3条视频，这样根本没有办法量产。后面打通了思路，直接上网上找专业的剪辑来剪辑视频，10-15元1条，300条视频也就4000块钱左右，一个视频爆单就可以吧这些成本赚回来。

总的来说，对于普通人来说，现在入行干抖音也还有很大机会，最重要的就是坚持。一上来就一个月赚1万，说实话是有难度的，说实话，前两个月我没有赚到钱，甚至还不如上班当天猫运营的收入高，上班的时候我在二线城市当运营工资算上提成是1.2W左右，一天400-500，刚开始也会焦虑，自己单干没有了稳定的收入，一天还需要花钱100-200左右的测试成本，刚开始也不是每天赚钱，但是作为经历过在风口上赚钱的感觉，1万多的工资永远也改变不了平凡的生活，所以还是坚持做下去。

如果你看我的分享看到了这里，很感谢未曾相识的我们在这个平台上看到我的分享，那注定不平凡的我们一起加油吧！也请多多指教~